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      提高化妆品店盈利的好办法 浏?#26469;?#25968;:432 | 2017-04-13 16:21:13

      美容美妆行业现在备受广大女性朋友们的推崇,发展前景非常的好,是很多投资商比较看好的一个行业。今天,小编就跟大家分享一下提高化妆品店盈利优势的技巧。

      1、首定目标品牌:?#39029;?#23545;应肌肤类别的目标品牌,初始阶段每个类别进?#23567;?#20302;2个以上品牌产品(补水类适当多进);提升阶段根据目标顾客消费值决定是否调整目标品牌为中高及中低,或补进几个类别的中高品牌产品,淘汰一些低档陪衬散客品牌。

      2、次定其他品牌:根据货柜情况,确定其他纳客知名品牌及散客品牌。注意:某些品牌是为了在店里摆样,吸纳顾客进店,?#34892;?#21697;牌是为了填充货柜,陪衬销售,因而进货时要控制数量,不要做过多库存,必要时就进明星单品。

      3、明确销售?#36739;潁?#25484;握销售要点:围绕目标顾客销售目标产品,?#27426;?#23398;习专业知识,完善销售技能,转化顾客。若通过各?#22336;?#24335;方法转化不了,可使顾客自行购买心仪品牌。在具体销售过程中,注意以下问题a、只想着简单容易的销售模式如超市化的销售模式,可能最后什么都卖不了;b、目标顾客是要去发现与转化的;c、目标顾客是要技术与服务去促使购买的;d、不能刻意去满足散客与品牌顾客要求(资金、店面、人流量都限制着品牌进店数量,如果想做所有顾客的生意,最终店面就会出现资金欠缺、货品杂乱、销售量下?#26723;?#29616;象)e、制定完善的店面管理制度,特别是店员工资制度,引导店员销售目标品牌,获得高额工资。

      4、备货补货进货:目标品牌备货充足,尽量选择活动进货,获得更多利润;其他品牌建议随时补货,不要多量库存,形成积压。

      5、各种活动安排,稳步提升销售量,具体活动如下a、拉客活动:?#20540;?#20154;流小,进店顾客少,需有目的到店面周围及?#20540;?#36827;出口(商场门口)进行拉客活动,把目标客源引进店;b、会员优惠活动:目标顾客累积到一定数量,举行活动,给会员顾客更大优惠,稳固会?#27604;?#20307;,促使长期消费;c、产品处理促销活动:根据店内产品?#23548;是?#20917;如快到期或某一品牌下架等进行处理促销,让顾客买到最大实惠。d、产品促销活动:?#20540;?#20154;流大,流动人群多,进店顾?#25237;啵?#38656;有目的性举行促销活动,以优惠等手段吸纳更多人购物,一般选择重大节假日或星期六、星期天等人流量大时间。

      6、做好初始阶段运营3-4个月,再根据销售状况及目标顾客情况,做店面提升,进行提升阶段运营,维持高位销售。

      化妆品店经营起来优势多,前景好,是很多投资商开店赚钱的好渠道。今天跟大家分享的提高店铺盈利优势的技巧,也希望大家能够好好的掌握,后期开店会有很大的帮助!

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