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      女装加盟店经营误区分享 浏?#26469;?#25968;:439 | 2017-02-24 17:20:47

      女装行业市场前景好,很多女性喜欢购买高?#20998;?#30340;女装,带动女装市场的发展,很多人看到这一市场的商机,选择开女装加盟店,想要提高女装的销量,创业者就要学会营销的技巧,借助营销的手段,吸引消费者去购买商品。那么,创业者在经营的时候,要怎样做才能更好的销售女装,避免哪些误区呢?

      一、切忌让自己处于?#27426;?#30340;?#24039;?/strong>

      众多销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是:“先生/小姐,欢迎光临,请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在,你更多的是?#27426;?#24615;的在推销你的产品,而如果你这样引导:“先生/小姐这边请,这是咱们店新到的款式,在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里?#34892;?#27454;上市,另一方面女装加盟店则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品,这大大提高了商品推销成功的机率。

      二、切忌用命令式的语气

      女装加盟店在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有?#31185;?#24615;,让人感觉到心里不舒服,有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。

      三、切忌直接拒绝顾客的请求

      很多时候如果顾客提出要求,你却采用直接拒绝的形式,这会将顾客拒之门外,给自己和顾客没了退路,结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的,咱们应该先强调和塑造产品的价值,让顾客觉得物有所值。可以这样说“真的很抱歉,我们这商品都是正厂出品,明码标价的,质量?#24425;?#23436;全有保障的,你关心的不也正是商品的质量吗:。一句话不能?#26723;?#22826;满得留条退路。如果采用“对不起?#34987;?#32773;请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

      四、切忌帮顾客做决定性

      当顾客拿?#27426;?#20027;意时,有时会征求女装加盟店导购员的建议,此时切忌不要说“这款非常适合你,你就拿这款吧”。而是应?#20040;?#20391;面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅,显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客?#30431;?#33258;己选择。一般的话顾客都喜欢听这?#30452;?#36739;好听的话,虽然?#34892;┮彩巧?#24847;的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

      五、切忌推销产品时没有针对性

      对于女装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念?#20445;?#26368;终销售成功。女装加盟店在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售技巧中非常重要的一个环节。

      创业经营女装加盟店,想要成功实现店内利润的?#27426;?#25552;升,创业者要能抓住每一位顾客,做好店内的服务,想要获得市场消费者肯定,在经营的时候要做好店内的服务工作,小编希望创业者的导购人员在为顾客介绍或推荐产品的时候,能够避免上面五种误区的发生,这样才能为店面带来更多利润!

       

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